Ide Pelatihan Penjualan – Cara Menangani Tanda Tidak Meminta Maaf Sementara Panggilan Dingin

[ad_1]

Ini mungkin terjadi berkali-kali selama hari penjualan Anda: Anda menelepon dingin dan tepat sebelum Anda memasuki sebuah pintu ke kantor, sebuah tanda besar menatap Anda di wajah: "Tidak Ada Pengajuan". Apa yang harus anda lakukan? Haruskah Anda mengabaikannya dan melanjutkan dengan panggilan dingin Anda, atau haruskah Anda memperhatikan peringatannya dan menghindari membuat panggilan dingin khusus ini?

3 Tips Penjualan untuk menangani tanda-tanda "Tidak Meminta" saat panggilan dingin

Langkah 1: Abaikan saja – Jika Anda menemukan tanda Tidak Ada Meminta di antara mobil Anda dan meja resepsionis, abaikan saja. Kadang-kadang, seseorang yang Anda telepon akan mengacu pada tanda itu, tetapi untuk sebagian besar Anda akan menemukan bahwa orang-orang tidak akan membahasnya. Jika mereka melakukannya, cukup mengakui apa yang dikatakan, dan kemudian sebutkan tujuan panggilan Anda. Misalnya, Anda dapat tersenyum dan berkata, "Oh, saya minta maaf. Nama saya (nama Anda) dengan (perusahaan Anda), saya hanya berharap untuk menangkap (nama calon pelanggan) untuk sesaat."

Langkah 2: Tetap teguh – Jika mereka tetap bertahan, katakan, "Saya tidak menjual apa-apa. Saya hanya berharap untuk memperkenalkan diri kepada (calon pelanggan). Jika dia dapat memperpanjang waktu saya beberapa menit, saya akan sangat menghargainya." Jika mereka terus berpegang pada senjatanya, katakan, "Terima kasih" dan pergi. Anda dapat menelepon di telepon kemudian dan mencoba mengatur janji atau membuat panggilan dingin Anda sebelum atau sesudah resepsionis masuk.

Langkah 3: Tidak terlihat, keluar dari pikiran – Penting untuk diingat bahwa sebagian besar tanda-tanda Tidak Meminta yang Anda hadapi ketika panggilan dingin disiapkan bertahun-tahun yang lalu hanya sebagai sarana untuk mencegah ratusan tenaga penjualan, atau berani kita katakan, bahkan penjual, dari berhenti masuk dan mengganggu bisnis. Banyak orang yang Anda telepon tidak akan berpikir untuk mengacu pada tanda ketika Anda muncul. Anda ingin bermain peluang dan bekerja angka ketika panggilan dingin. Jika Anda menghindari panggilan dingin setiap kantor dengan semacam tanda Tidak Meminta, Anda akan secara signifikan mengurangi jumlah panggilan dingin Anda.

[ad_2]

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *