Bagaimana Mendapatkan 50 Pelanggan Baru Untuk Bisnis Perawatan Rumput Anda

[ad_1]

Pemilik bisnis perawatan kebun yang baru terus-menerus menulis kepada saya dan menanyakan bagaimana mereka dapat memperoleh klien baru. Ketika menanggapi pertanyaan-pertanyaan ini, saya ingin memberikan contoh spesifik yang dapat dilakukan oleh pemilik bisnis perawatan kebun saat ini atau besok untuk membantu mereka mencapai tujuan mereka. Berikut ini adalah contoh spesifik tentang bagaimana satu pemilik bisnis perawatan kebun binatang memasarkan bisnisnya dan memperoleh lebih dari 50 pelanggan perawatan kebun baru dalam waktu kurang dari 5 bulan.

Baru-baru ini di forum bisnis perawatan kebun kami, seorang anggota baru Egreen menulis dan berkata, "Ini adalah musim pertama saya dalam bisnis. Musim dingin yang lalu saya menelepon beberapa bisnis bekas pom bensin, 7-11 pusat perbelanjaan kecil di daerah saya dan menjelaskan kepada manajer bahwa Saya TIDAK mencoba menjual apa pun kepada mereka. Saya memberi tahu mereka bahwa saya sedang mempertimbangkan bisnis perawatan kebun dan sedang melakukan survei tentang penyedia layanan perawatan kebun mereka saat ini. Ini memungkinkan saya membangun hubungan dengan pemilik bisnis. Saya bertanya siapa yang melayani properti mereka , seberapa sering, berapa banyak yang mereka kenakan dan jika mereka senang dengan layanan yang diberikan. Sebelum menutup telepon, saya memberi tahu mereka jika saya mempertimbangkan membuka toko saya akan menelepon mereka dan memberi tahu mereka bagaimana jalannya.

Panggilan telepon ini memungkinkan saya untuk mengumpulkan banyak informasi dari mereka bahwa mereka mungkin tidak memberi tahu saya sebaliknya. Ketika saya membuka toko, saya menelepon setiap orang kembali dan menjelaskan kepada mereka siapa saya dan bahwa saya dapat melayani halaman dan properti mereka. Saya juga bisa memecahkan masalah yang mereka hadapi dengan penyedia perawatan kebun mereka saat ini dan saya dapat menghemat beberapa dolar. Saya mendapat 11 dari 12 akun komersial! "

Sekarang pemilik bisnis perawatan kebun yang telah ada selama beberapa musim mengetahui kembalinya mereka dalam banyak strategi pemasaran. Misalnya membagikan pamflet layanan perawatan rumput di lingkungan Anda dapat membantu Anda mendapatkan respons 2 hingga 3%. Tapi bisakah Anda bayangkan mendaratkan 11 dari 12 akun yang Anda targetkan? Itu respon yang luar biasa!

Kami meminta Egreen pertanyaan rinci lebih lanjut untuk benar-benar menuntaskan langkah-langkah dalam proses pemasaran perawatan rumput yang sukses. Dia menjawab dengan mengatakan "Ketika saya menelepon klien potensial, saya hanya mengambil buku catatan spiral dan mencatat. Semua orang merasa bebas untuk mengatakan kepada saya banyak hal karena saya mengatakan kepada mereka di depan saya tidak mencoba untuk menjual apa pun. Keluhan paling umum Saya dengar bahwa perusahaan perawatan rumput terakhir tidak melakukan pemangkasan pekerjaan yang cukup baik. "

Sekarang ini adalah informasi yang sangat berwawasan, tetapi saya langsung berpikir bahkan dengan informasi ini, akan sulit untuk mendapatkan akun perawatan kebun komersial ini karena saya yakin akan ada kontrak perawatan rumput yang terlibat yang tidak akan diperbarui sampai akhir tahun. Yang mengejutkan saya, setelah berbicara lebih jauh dengan Egreen, dia berkata, "Kontrak perawatan rumput memungkinkan pemberitahuan tertulis 30 hari untuk dibatalkan. Itu baik-baik saja dengan saya karena saya harus mempersiapkan diri saya sendiri. Ketika saya siap untuk menyajikan perkiraan saya, saya dapat mengalahkan harga kompetisi dengan beberapa dolar, tetapi saya memiliki informasi yang mereka katakan kepada saya di masa lalu. Pemangkasan pekerjaan yang buruk. Ini memungkinkan saya untuk merinci tentang seberapa baik saya memangkas semua bidang. Saya belajar untuk tidak menjual harga tetapi menjual kualitas pekerjaan."

Sekarang setelah akun-akun ini mendarat, apa peluang Egreen dan bisnis perawatan kebunnya akan jatuh ke dalam perangkap yang sama dengan pemilik bisnis perawatan rumput sebelumnya. Perangkapnya adalah kurangnya komunikasi. Ada keterputusan antara apa yang diinginkan pelanggan dan apa yang disediakan oleh perusahaan jasa perawatan kebun. Jadi saya kemudian bertanya kepada Egreen apakah dia menangani komunikasinya dengan klien barunya berbeda dari perusahaan rumput sebelumnya. Dia menjawab dengan mengatakan, "Saya menyebut akun perumahan dan komersial saya sebulan sekali dan bertanya kepada mereka bagaimana kami melakukannya. Saya menjelaskan bahwa saya lebih suka mereka memberi tahu saya jika saya melakukan sesuatu yang salah (terlepas dari seberapa kecil masalahnya) daripada tidak memiliki pelanggan yang bahagia. Saya merasa sentuhan pribadi ini lebih baik. Ini adalah tahun pertama saya dalam bisnis ini, saya mulai sekitar lima bulan yang lalu dan saya memiliki 53 akun komersial kecil dan kecil. Pelajaran terbesar yang saya pikirkan adalah membuat mereka merasa bahwa mereka memiliki teman dalam bisnis, mereka akan menjadi sedikit lebih setia. Saya juga mendapatkan panggilan dari mulut ke mulut. Saya juga berjalan dari pintu ke pintu dan memberi tahu pelanggan bahwa saya berada di daerah tersebut memberikan perkiraan kepada tetangga dan karena saya berada di lingkungan tempat saya ingin mampir. Saya menyebutkan apa yang saya lakukan dan menunjukkan sesuatu seperti trotoar yang tidak dijahit dan menjelaskan tampilan bersih dari pekerjaan tepi. "

Bisakah Anda bayangkan itu! Hanya dalam 5 bulan dalam bisnis perawatan kebun, Egreen telah berhasil mendaratkan 53 pelanggan perawatan kebun baru! Bicara tentang menjadi mesin pemasaran rumput perawatan. Tidak ada yang menghentikannya. Saya berharap cerita ini akan membantu bisnis perawatan kebun Anda tumbuh dan berkembang. Jika Anda baru memulai atau jika Anda telah berbisnis selama bertahun-tahun, kita semua dapat belajar dari Egreen dan kisah suksesnya. Angkat telepon dan bicara dengan orang lain. Jangkau pelanggan Anda dan dapatkan umpan balik mereka. Biarkan mereka merasa Anda adalah teman mereka dalam bisnis perawatan kebun dan Anda akan tumbuh. Jika Anda ingin membaca lebih banyak kisah sukses, kunjungi forum bisnis perawatan rumput kami di http://www.gophersoftware.com.

Baca e-book gratis kami, Be A Lawn Care Business Rebel, pelajari dan kembangkan bisnis perawatan kebun Anda. Juga tersedia untuk diunduh gratis, ratusan template templat green law law care, selebaran, gantungan pintu, templat web, kontrak bisnis perawatan rumput, serta uji coba 30 hari Gopher Lawn Care Billing & Penjadwalan Perangkat Lunak Bisnis. Pergi ke http://www.getgopher.com. Jangan lupa untuk menonton acara Bisnis Pengusaha Lawn Care kami, GopherHaul.

[ad_2]